云米科技陈小平:全屋智能将成为万亿级家电产业转型的主要方式ahx

原标题:云米科技陈小平:全屋智能将成为万亿级家电产业转型的主要方式

7月20日,2021年广州建博会拉开帷幕。和往年一样的是,云米依旧用超大的充满科技感的展台对外展示一个阶段在全屋智能解决方案的成果;和往年不一样的是,这一次,云米搭建了一个全屋智能场景,包括厨房、卫生间、阳台、客厅、卧室等,里面摆满了最IN最潮的AI智能家电,涵盖智能的空调、冰箱、洗衣机、智慧大屏、智能门锁,智能安防,智能晾衣架,智能开关等智能家电和家居产品,而且在原有的“新物种”代号上多了一个全新的名称——“科技潮牌”。

全屋智能解决方案

洞察市场 把握年轻消费趋势

在艾肯家电网看来,此次云米做出“新花样”的目的很明显,就是想用年轻人梦寐以求的“互联网潮屋”的方式,告诉年轻人,他们想要的,更科技、更潮流、更便捷的「一站式全屋智能」解决方案,就在眼前。

虽然建博会的观展人群大多为渠道经销商,但从年龄结构上来说,他们绝大部分都是云米眼中的年轻人。他们是智能科技的前沿体验者,也是智能科技的线下布道者。云米清晰地知道,在当下,把握住年轻消费群体是多么地重要。

目前,出生于90年代前后的年轻人,既有一定的购买力,又处于适婚年龄,有着充足的购买需求,他们成为了当下家电消费的主力人群。

云米科技创始人、CEO 陈小平

云米科技创始人、CEO陈小平在走访市场的时候发现,90后年轻人在装修房子的时候,100%会选择智能家电。像湖北恩施县城这样的六线城市一个门店,一个月可以销售五六套云米智能家居;在湖北省会武汉这样的一线城市,江岸区里的高端大平层,也在用云米的全套智能家居。

“高中低的消费人群都在关注这个领域,全屋智能已经是肉眼可见的趋势。”陈小平说道。

在陈小平看来,当下年轻消费群体对智能科技产品的喜爱一如对潮牌的喜爱。

“他们不是因为需要潮牌而买,而是因为喜欢。根据第三方调研数据显示,我们云米的客户转介绍率高达28%。在年轻人眼里,智能、科技感十足的云米就是作为科技潮牌而存在。随着云米这样的定位,家电会慢慢从刚需变成非刚需。年轻消费者觉得好就买,不喜欢就换一个。”陈小平说道。

陈小平还用汽车和手机、限量款潮鞋进行了更形象的举例。年轻消费者不会再像父辈一样一辆车开到报废,他们三五年就会换一台新的;潮鞋不止买一双,买了不一定穿,就是喜欢收藏。作为企业来说,要顺应年轻消费者的需求。

“我们在市场调研中发现,现在的年轻人手机是智能的,买车首选也是新能源智能汽车,所以在家电的购买上未来的趋势一定是智能的。”云米CEO陈小平在接受艾肯家电网采访时说道。

手机智能了,汽车自动驾驶了,家的智能化将成为新一轮的发展趋势。

据国家统计局公布的中国房地产销售数据显示,2020年中国新房交付1000万+套,按此计算,全屋智能1年市场规模将达到5000 亿。

所以,无论从消费端还是产业端来说,分散的家电品类和品牌、孤立且功能单一的产品势必将向智能、套系化的方向转型。

浅显地说,现在的年轻消费群体在购买家电时,不会再以单品去选择品牌,也不太会选择单一功能而且没有智能技术的产品。

智能客厅场景

智能卧室场景

家电家居智能化的趋势肉眼可见,智能化的功能也已经可以轻易地体验到。现在的年轻群体对智能产品的喜爱并非毫无理由。抽象形容的话,可以称之为“懒人经济”。“懒”在这一代年轻人身上体现得淋漓尽致。他们既不愿意一件件地挑选家电产品,也不喜欢亲力亲为地操作“半自动”的家电。他们喜欢的,是我在沙发里通过语音、手机或者电视屏幕,不用起身就能为客人开门;在办公室就能操作家里的洗衣机洗烘衣物;躺在主卧的床上可以为次卧的宝宝调节舒适的温度。这些功能的实现,从目前来说,正是因为行业里鲜有品牌能够独立地帮他们实现,所以云米的“一站式全屋智能解决方案”才能轻易地把握住年轻消费群体的心智,走在引领家电行业转型的潮头。

智能卫生间场景

智能厨房场景

全面布局 做科技潮牌的弄潮儿

基于对年轻消费群体的洞察,早于同行多年,云米便展开了全面的布局。

陈小平认为,在智能时代,家电品牌比拼的不再是产能、工艺等制造能力,而是更多的软件能力、数据能力、AI能力和生态资源的整合能力,这些恰恰是云米多年的积累和优势所在。

“我们刚刚招聘了十几个专门从事AI设计研发的博士进行算法的研究。目前整个公司有50%的员工都是研发人员,他们在算法、传感器等方面进行研究,为产品的感知能力进行赋能。可以说,目前我们构筑的AI能力很难被超越。”陈小平说道。

在外部生态资源的整合方面,云米也在不断拓宽生态跨界的边界。就在建博会开幕当市盈率计算天,云米正式宣布与爱奇艺、豆果、好享购物、领标科技达成战略合作,拓宽家庭物联网产业边界,进一步完善「一站式全屋智能」解决方案。

从市场定位上来说,云米实施“高配中价”的策略或者叫“加量不加价”。

以市面上售价四五万元的500升容量的十字大屏冰箱为例,云米仅售一万元。还有像具有AI识别能力,智能化、交互能力的油烟机、新风洗衣机等等售价都远低于市场。即便是全屋一整套智能家电,低配的一两万就可以配齐,高配五六万元,顶配也就十万元。和市面上动则大几十万元还不那么智能的产品相比,这才是年轻消费群体乐于消费的。

“你会发现云米的产品好而不贵,科技潮牌让你的生活变得更加美好的时候,还容易消费得起。”陈小平说道。

为了让消费者更容易地体验到云米一站式全屋智能解决方案,云米在渠道的布局上也是狠下功夫。

“我们通过一城一店的战略来做用户体验,所以我们会发现接下来会中国几乎所有的城市都会看到云米,都会看到云米在你们家附近就有一个店来做体验和交互。”陈小平说道。

截至目前,云米全国线下场景体验式门店已超2000家,全国服务网点数超28000个,更有超15万专业师傅提供「一站式全屋智能」服务。此外,已经拥有超过100万家庭选择云米5GIoT 全屋互联解决方案。

此外,云米会在所有门店都会配备全屋智能的设计师,帮助用户设计出全屋智能的家是什么样子。会从产品的定义到门店的体验,再到方案的设计落地,三个维度进行。

在艾肯家电网看来,云米从把握未来家电产业发展方向,洞察消费者需求的脉搏,到落地实施,和传统的家电企业有着不同的思考和路径。客观来说,从2017年云米正式开始全屋智能解决方案的定位布局至今,云米的发展速度足以向外界证明其方向的正确性和爆发力。

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